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厨电家电厂商通过定制撬动低价杠杆-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:23:31 阅读: 来源:捆钞机厂家

一部《私人定制》,让厂家、商家间的“私人定制”浮出水面。

网上商城众多,产品同质化竞争成为品牌发展阻碍,寻找差异化营销成为商家新的利润增长点,日前不少商家瞄准家电“私人定制”,欲结合互联网大数据营销,通过定制家电撬动低价杠杆。

此定制仅方便企业柔性生产

“空调面板颜色太单一了,能不能个性化些?”消费者高女士向卖场销售人员询问。

目前不少家电品牌均推出自有的定制服务,高女士表示,她询问过不少商家,得到的回答颇令其失望:“个别品牌还可以换上自己喜欢的面板,但是价格很高,并不是普及化的服务。”

事实上,时下家电业所谓的热门“私人定制”,并非是细化到个人的定制服务。而是厂家与商家之间的新合作模式。

“线上线下同价,即使功能相同,型号却不同。如此解释,或许更能明白何谓“私人定制”。

据了解,随着线上业务的增多以及商家之间差异化的需求,家电厂家与电子商务平台的频频互动,让“定制”蔚然成风。今年2月份,格兰仕就为天猫电器城定制了“唯爱”系列精品家电,此前TCL、创维等家电企业都选择在网上建立互联网专属品牌。而美的去年也专门针对“双十一”的销售打造了电饭煲、电磁炉和豆浆机等13款产品的定制生产线,实现大规模的柔性生产。

“目前的定制服务并不是真正意义上的私人定制,主要是厂家列出可选菜单让消费者进行选择。”中国家电协会理事长姜风认为,真正的定制应该像量体裁衣一样,对于生产者和消费者来说都是独一无二的。

差异化策略助企业做大

事实上,除了网上销售的更个性化的家电以外,定制家电早已在卖场盛行。

合资32英寸彩电破1300元、40英寸跌破2000元、合资三门冰箱破2000元……据了解,这些超低价大牌家电本周将出现在家电卖场,实体店价格堪比网价。

“这些产品是早在半年前就向厂家下单定制的专供国美电器的家电。”国美电器广州分公司家电业务总监马扬表示,以前也曾尝试过推出定制机型,这回是首次大规模、全品类的向各个品牌去下单定制产品,他表示,卖场根据市场需求向厂家定制专供型号今后将成为趋势。

据了解,有别于普通单一消费者的个性定制,卖场的这种“定制”更多是通过走量来获得收益的。“定制一台当然成本高,但如果同时下单几十万台,成本自然下来了。”行业人士解读卖场产品能够低价的原因。

对于家电企业为电商量身定制逐渐增多的现象,家电产业专家刘步尘指出,这是厂商面对线上和线下销售左右手博弈采取的措施,产品差异并不大。

家电行业资深观察人士陆刃波认为,从电商新品牌到不同电商平台的私人定制品牌,差异化的策略有助于企业快速做大做强。

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