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为石油四机设备找到洋婆家-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:31:19 阅读: 来源:捆钞机厂家

为“石油四机”设备找到“洋婆家”

中国页岩气网讯:石油工程机械公司四机厂生产的煤层气专用钻机日前进入喷漆环节,即将包装发运。随着该钻机销往印尼,该厂近几年研制的系列新产品全部实现出口。

连续油管作业设备、不压井作业设备、国产地面煤层气专用钻机……说起这些已经或即将“远嫁”海外的新产品时,四机厂外贸公司经理王伟的语气充满自豪。作为四机厂联系海外市场的桥梁和纽带,外贸公司扮演了重要角色。

通过外贸公司,四机厂在国外主要产油区均建有常驻技术服务站和配件供应中心,“石油四机”产品先后出口美国、加拿大等30多个国家和地区。

抓住时机引进前沿技术

2008年,时任江汉石油管理局副总机械师兼四机厂厂长的王峻乔,带着外贸公司经理王伟一起到美国休斯敦参加OTC石油装备展览会。在会场,当听说有一家美国公司能做连续油管钻机,并打算把这项技术卖掉时,王峻乔当即决定去这家公司看看。

第二天一大早,两人花两个小时乘坐飞机去了那家公司,可当样机摆在眼前时,王峻乔有些失望,这种钻机显然不太适合在中国使用。在接触中,他们了解到该公司不仅有连续油管钻机的技术,而且有连续油管作业设备和不压井作业设备的技术,于是当即表达了希望引进后两项技术的想法。

回国后,外贸公司组织专班人员和对方保持24小时在线联系,商谈技术转让的各种合同条款。仅仅1个月,双方就签订了技术转让协议。

“每一项技术引进之前,我们都要派人去对方家里‘摸家底’,确认技术先进性,认真审核每一张图纸。”该厂负责人说。

在技术消化吸收过程中,有很多疑问需要打消。为了弄清每一项技术要点,外贸公司不仅通过电话、邮件等方式与外方公司保持密切联系,而且真诚地邀请外方专家来工厂做现场指导。

在引进连续油管作业设备和不压井作业设备技术时,美国公司技术专家先后3次来厂,授课、提供工艺支持、查看技术应用效果,确保了新产品研发一次成功。

近年来,每年在四机厂工作、交流、监造设备的外国专家和用户达200人以上,3名外籍技术专家先后荣获中国政府颁发的“友谊奖”。

今年1月16日,在全国引进国外智力工作会议上,包括四机厂在内的17家单位被命名为“2012年度国家引进国外智力示范单位”。四机厂是集团公司,也是湖北省获奖的唯一单位。

敏锐捕捉市场信息

四机厂外贸人员分布在世界各地,每天与形形色色的人和事打交道,掌握着丰富的信息资源。他们通过日报、周报、月总结等形式,把各类最新鲜、最准确的市场信息,源源不断地传送回企业,为工厂新产品开发和市场开拓提供参考依据。

在委内瑞拉,长期以来,主要石油钻采设备都从欧美进口。经过多年的努力,“石油四机”钻机成功打进该国市场,“这还远远不够,我们要再多分一杯羹。”该厂负责人说。

2012年6月,委内瑞拉国家石油公司总裁来到北京,他没想到,早就得到消息的四机厂外贸人员已等候他多时。他们拿着产品宣传资料,寻找着与总裁“零距离”接触的机会。

“半个小时,我只能给你们半个小时介绍产品。”面对总裁的严格限制,外贸人员没有气馁。他们打开手提电脑,文字、图片、视频、三维动画,精心制作的产品介绍,通过投影仪一一呈现在总裁面前,一下子就吸引了对方的眼球。

两个小时不知不觉过去,总裁起身问:“你们的交货期是多久?”

“这是我们四机厂自主研发的新品,接到订单之日起,3个月保证交货。”四机厂的外贸人员自信地回答。

总裁高兴地点了点头。不久,四机厂与该公司成功签订了供货合同。

产品设计过程中,为满足当地工人的使用习惯,四机厂派出技术人员赴委内瑞拉井场进行实地考察,却被挡在门外。情急之下,外贸人员当起了井场情况解说员,依靠平日里积累的信息和摸索的经验,把当地地貌特点和作业流程向技术人员一一讲清楚、道明白。技术人员根据这些重要信息,进行产品本土化设计,使四机厂连续油管设备在委内瑞拉受到欢迎,出口6台(套)。

敲开世界多国大门

2009年4月21日,在湖北省荆州市,石油工程机械公司四机厂与华东分公司签订了“地面煤层气钻机开发”项目合作意向书。从此,四机厂外贸人员更是加快了海外市场开拓的步伐。

每年,四机厂外贸公司都会派人去印尼“寻找机会”。他们挨家挨户拜访印尼相关公司,大力宣传企业技术优势、产品优势、服务优势。“我们经常一天跑6家单位,辗转两个城市,午饭、晚饭在车上吃是常有的事。”四机厂外贸公司印尼片区负责人瞿柯说。主动走出去的同时,四机厂外贸公司也积极邀请印尼客户到工厂参观考察,让客户实地了解制造实力,用硬条件说话,凭设备作业效果为证,借翔实的数据做对比分析,增强客户对“石油四机”产品的认同。

他们还利用四机厂产品在印尼多年建立起来的信誉优势,和驻印尼技术服务中心服务及时快捷的优势,多管齐下,终于赢得客户“芳心”。今年8月20日,四机厂首台煤层气钻机将出口印尼,今后还将形成更大批量出口,从而在印尼市场牢牢站稳脚跟。

“让客户从不了解、不熟悉,到接受我们的产品,是一个漫长的过程,我们做好了长期的准备,一直在努力。”有着近20年外贸工作经历的王伟坦言,“产品走出去不容易,但这是工厂打造世界一流能源装备制造服务品牌老店的必然选择。”

近两年,四机厂出口产值占企业总产值的30%,自主研发的新产品全部实现出口,更多“四机造”产品正走上国际大舞台亮相,为“中国造”增光添彩。

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