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风生水起的南通家纺网络营销国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:41:44 阅读: 来源:捆钞机厂家

南通家纺营销方式在悄然升级,电子商务日益升温。在叠石桥门店里网聊的戴珊告诉记者:“有个朋友随便聊聊一年就挣十几万。”激起了记者深入了解的兴趣。进入淘宝网站输入“床上用品”一搜索,南通的家纺店铺也像家纺城里的门店一样鳞次栉比,满眼皆是。网络营销在南通家纺集群地里可谓风生水起。

货源充足促进网店发展

据小戴介绍,她于2007年10月份在淘宝网络上注册了个网店,但由于初到海门人生地不熟,网店真正开始摸索运作起来是今年春节以后。经过努力,目前已与10多家床品生产厂家达成了业务关系,小戴把网上的店铺装点得琳琅满目,有高档床品套件、星级宾馆配套、懒人沙发、各种规格的枕芯被芯等等。她说,网店月营业额在2–3万元之间,由于货源充足,即使客户不满意也能很快调换到满意的商品,与她合作的10多个老板人都很好,给客户到厂里换货、退货都不是问题。目前,她在网上的信用等级已做到3颗钻石。

这样的网店在叠石桥比比皆是,更有一些开得早、经营得好的网店月营业额能够达到上百万元。信用等级已经做到五颗钻石的子航家纺网店掌柜的季先生说,近两年来网络营销快速发展,特别2007年是个高峰期,仅他就在网上开了7、8个店铺。但是通过一段时间的实践发现,总的销售量并没有提高,关键是没有那么多人照应店铺,不能及时回复客户,点击率就上不去。尽管如此,当年网店收入还是达到了20万元,产品来源主要来自他自己的企业。

美易家网店也有自己的生产工厂,掌柜的还特别在网站上注明“以工厂为背景,承接批发定做。”可见,他不仅采用C2C(个人对个人)的形式,而且还用B2B(企业对企业)的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉,这里许多小型的生产企业、家庭作坊都在网上开有网店。凭借着产业集群强大的生产能力,被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生产厂家之间互相配套生产、配合供货,网店品种齐全,会经营者能将网店开成一个家纺超市。

“蓝海”之中泛起“赤潮”

我国网络营销尚在起步阶段,相对传统销售而言还是一片“蓝海”。南通是家纺产业集群,生产销售基地,这里有丰富多样的产品、头脑灵活的人才、四通八达的物流,这些都为网络营销提供了扎实的基础。南通市区有一对小夫妻专业做网络营销,一周要来叠石桥进货好几次,生意做大了,还正准备注册商标。有些大户一般都不用自己上网做生意,而是请人在网上与客户交流,自己则组织货源,有的还开发新品,下单给生产厂家加工。通州有一家专做枕头的厂家专给网店老板生产供货,一批就是上千只枕头。

在这样一帮“领头羊”的带动下,这一投资少、见效快的营销方式被很快推广开来。一时间,南通家纺产品纷纷现身于淘宝网、拍拍网、阿里巴巴网等各大网站。这虚拟空间里与现实世界中一样,比价格、比质量、比服务,结果是利润越来越薄、价格越来越公开化、竞争越来越激烈。各家网店掌柜的众口一词,今年网店生意明显不好做了。“蓝海”之中泛起“赤潮”。

面对网络营销竞争的日益激烈,各家掌柜的心态各有不同。子航家纺的季先生说,有竞争是好事,迫使大家重新考虑网店产品结构调整,产品的质量也会越来越好,有消息说淘宝网对北京地区的网店开始收费,如果范围逐步扩大,相信网店会减少,做得好的网店的优势就明显了。

美易家的掌柜的已经把网店从淘宝网转向了拍拍网,原因是淘宝网上店铺太多,看到网店泛滥,互相仿制,竞相压价很是担心。他说:“有的甚至零利润也在做,图个网店上卖家信用的提升,其实最后受伤的是整个群体。”他呼吁要重视网络营销管理,提出最好也成立一个“联盟”的设想。本新闻共3页,当前在第1页123

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