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设计师拿回扣高达30业内称服务费应公开化

发布时间:2021-01-22 10:05:52 阅读: 来源:捆钞机厂家

因建材行业的特殊性,装修业主大多是建材行业的“门外汉”,选购材料时,装修业主会听家装公司设计师的建议,由此建材行业形成了一个“潜规则”:只要设计师和业主一起购买建材,店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣,给回扣的成本,自然也就算在业主头上。那么,设计师能从中捞到多少呢?

武汉家装网小编从一名设计师口中得知,设计师拿的回扣一般在20%—30%之间,也可视成交价来定。“比如材料商给设计师的价是原价的6折,最后与客户95折成交,回扣就是35%。”该名设计师告诉小编,国产品牌瓷砖,拿的回扣会多点,而进口的瓷砖拿得就少,如果是特价砖,就拿得更少了。而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种,需要设计师结合空间设计要求进行切割运用,返点也要给得更高。他还透露,如果是一张10万的单,设计师从中至少可以赚2万。

二三线的品牌更易留回扣

设计师拿回扣为何能成为行业“潜规则”?是谁惯坏了设计师?小编了解到,需要设计师介绍顾客前往购买的大多为二三线的品牌,因为他们的产品知名度有限,性价比方面又不具备优势。据知情人士透露,有的二三线品牌日常销售有70%—80%的订单都是设计师带来的。一线品牌则不愿意受设计师过度盘剥,这个比例仅占20%—30%左右。

某装饰公司的一名业务员透露,因为设计师的底薪都不高,甚至有些没有底薪,正当收入的绝大部分主要靠签单提成,一般每个订单能提3%—5%左右。小型装饰公司为了留住人才,底薪能给到2000元左右,但订单少,设计师提成也有限。况且现在很多业主都不愿意出设计费,收入不可观,设计师为了生计,肯定会在材料或施工环节想办法,更何况一些商家会主动来拉拢他们。但他也表示,现在的材料成本都在上涨,加上业主越来越精明了,懂得自己去购买材料,不需要设计师导购,商家也会直接让利给业主,设计师的日子也不好过。

业内:服务费应公开化

在西方发达国家,业主装修大都选择DIY模式,如宜家、百安居等,根本不存在建材回扣现象。而小编在走访时发现,设计师给业主介绍的产品往往是不贵不介绍,设计师是否真的专业,是否真的能给业主介绍好的产品,都是值得质疑的。

行业协会相关负责人对记者表示,出现这样的现象,是因为业主对建材信息的了解甚少,缺乏相关知识,导致对价格与产品质量把握不准,就只能任由设计师摆布。因此,作为一个精明的消费者,自己必须了解相关的知识才不容易受骗。

归根到底,回扣是建材销售模式的“产物“。像百货业态,就经历了士多、商场、自选超市的演变,这个过程就是切断重重利益链、让消费者得到真正实惠的过程。业内人士表示,行业的经营模式也有待变革,如果像房产经纪人一样,按照服务提供佣金,那么就可以让设计师的这种服务费正式曝光,并且收费透明公开化,让业主享受到实惠了。

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