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AlixCloux手游文化的全球融合在加速

发布时间:2021-01-21 08:46:47 阅读: 来源:捆钞机厂家

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2013全球移动游戏及渠道博览会 官网>>

8月21日消息,2013全球移动游戏及渠道博览会在北京国际会议中心开幕,本次大会的主题为“趋势与掘金”,Gameloft中国区OEM总监Alix Cloux 在会上展示了一副太极阴阳图,他认为在全球手机游戏这个行业正在互相融合、互相影响的。

图为Gameloft中国区OEM总监Alix Cloux 演讲

以下为Alix Cloux发言实录:

Alix Cloux:我是Alix,Gameloft的OEM业务总监。目前国内和海外的游戏行业还是有很多不同的点,到现在我认为中国是一个独一无二的市场,为什么呢?

第一,没有GooglePlay;第二,网络环境不稳定;在下载方面会有一些问题。第三,文化差异;国内和海外的文化是不一样的。第四,消费习惯不同。第五,计费流程在国内算比较复杂的。第六,国内竞争激烈。

在这个特殊的市场中,中国手游和欧美的游戏会怎么样互相影响呢?

这个图大家都比较清楚,这个是太极的阴阳图,我认为在全球手机游戏这个行业正在互相融合、互相影响的。

HSBC汇丰他们有一个很有意思的广告,就是说“环球金融·地方指挥”,他们就会用全球的视野,但是提供当地化的服务、人性化的服务。我认为其实手机是要做一样的,不管到什么国家都要这么做。

那手机有一个非常重要的是一个用户体验和品质,一个不好的电影有可能我们会看下去,但是一个不好的游戏是肯定玩儿不下去的,这个是大家都知道的。

我们就看一下我们最大的屌丝群体,对他们销售关注什么。有48%是关注质量的,质量和好的用户体验是会是什么?

第一个:情感的判断。就是要找一个我喜欢,我想玩儿的游戏。部分不管什么类型,我想找我喜欢的。

第二个:人性化。从下载到安装、玩儿都要方便。

第三个:适用性。比如说一个免费下载道具收费的游戏,我想在里面买道具,很不容易,我会不会继续玩儿,肯定不会的。

第四个:美感,一个电影里面我就放很漂亮的男主角、女主角,肯定有很多朋友会去看的,游戏也是一样的。如果一个游戏里面有很好的美术效果,大家就会想去体验,后面继续不继续玩儿是另外一个问题,但是他至少会想玩儿。

第五个,价值观。很简单的一个理念,你们给女朋友送两个戒指都非常漂亮,一个是钻戒,一个是玻璃,那女朋友会喜欢哪个?游戏也是一样的,如果有价值的话,你肯定会去下载这个有价值的游戏。

我们看一下中国和欧美的区别,关于类型的游戏。

在中国有三大类型是比较成功的:

第一种是卡牌类的。包括斗地主、拖拉机、麻将、扑克之类的游戏。当时在电脑比较流行,然后现在在手游也比较流行了。

第二种是MMORPG、RPG,在电脑端移植过来的,现在也非常流行。

第三种是玩儿法创新的游戏,比如说愤怒的小鸟、捕鱼达人他们出来的时候没有这种游戏。后来就非常火,没有这种游戏了。

中国市场就是有七个因素非常重要,第一个是需要当地化,其实除了创新的玩儿法,其他必须有中国的这个因素,就是德克萨斯扑克最近流行,但是玩儿得最多的还是斗地主,然后这些MMORPG如果没有三国的这些因素,别人也不会玩儿了。

国外的会有点儿不一样,他们类型比较狂,我们可以看最近比较流行的有一个社交的游戏,每次玩儿可以看我们Facebook的朋友到哪关,你想比你朋友更厉害就要花钱。这是非常火的。然后还有这种运动型的、电影题材的游戏、休闲类的游戏,所以类型会比较多了。

但是就是说现在非常重要,从韩国开始、日本是社交网络非常流行,我们看最近腾讯出打飞机,也是靠社交平台去推,因为每次我去玩儿打飞机,我可以看我朋友打多少分,我肯定要比他们高,不然的话丢人嘛。

中国的消费习惯我已经选好了游戏,然后我要去花钱,我怎么去花?我是一次性花费还是免费拿,现在在中国这个问题在中国大家都想要免费的,我想第一个原因是盗版的习惯,一直以来在中国没有习惯买软件,不管是在电脑还是在手机,如果可以用免费的,我为什么要花钱去使用呢?现在慢慢在改,但是这个因素还是在的。

另外一个原因我认为是,就是说游戏这个选择是非常多的,就是很简单,同样一个类型的游戏,有20个游戏,第一家是付费,第二家会付费,但是他会便宜一点。第三家就更聪明,说我做免费的,当然用户会下载免费的,所以在这个方面我们可以看一次性付费PK道具收费,一次性收费已经Gameover了。

在海外我们可以看,海外其实之前我们同样的一个问题,就是一次性付费还是这种道具收费的,当时我们在JAVA时代,其实一次性付费很成功。在苹果时代,同样一开始苹果大部分的东西都是收费的,大家也都认了,都会花钱去买。但是现在因为谷歌(微博)市场、安卓市场已经出来了,应用越来越多,因为这个平台是开放的,所以很多免费的应用,用户也慢慢习惯拿到这个免费的应用,所以这个市场慢慢是在变化了。我们就可以看欧美的这个市场也是慢慢,不管是在iOS还是安卓,慢慢变成一个道具收费的这种模式,所以一次性收费慢慢会GameOver。

收费已经定了,游戏已经定了,后面我去哪儿,怎么拿出去这个游戏?

第一个是中国计费和发行,对我来说因为我会接触一点,这一块儿,我用了一个图解释这一块儿,就是头疼、复杂,为什么有那么多SP做这个工作,因为需要人力、需要时间、需要管理,需要懂这个行业,所以确实是中国的特殊的一个方面,这个在海外其实会比较简单,我会介绍一下为什么。

海外我就分三大块儿吧,第一个是苹果市场,因为有很多游戏公司他们从苹果开始,苹果游戏很简单,基本上用他们的SDK就OK了,产品就可以了。谷歌的计费分两块儿,他们大部分是信用卡,另外一个是,因为他们发现信用卡很多国家是不用信用卡的,所以他们就慢慢接受运营商的计费、短信收费了。但是对开发商都是一样的,就是用SDK的方式去加,所以是非常简单的。

有另外一块儿就是开放渠道,比如说我们Gameloft自己的市场或者是OEM,不管是三星、诺基亚他们也有自己的市场,全球去买,他们也需要计费,在他们的游戏,那他们其实是跟谷歌一样的,但是会分开,都要单独申请。最成功的是运营商计费的、短信扣费的,这是全球最成功的一个。然后Paypal是第三方付费的。为什么会比重要简单呢?因为这个运营商做这个做得比较久、做得比较成熟,他们就会给你一个SDK,就一个游戏用这个SDK就OK了,或者几个游戏用这个SDK,不像中国每个游戏、每个渠道都要申请,很复杂的。

现在游戏我都选好了,但是我还没考虑一个因素是我怎么下载这个游戏,其实你的网络会是定义你下载游戏的大小,这个图你们可以看到Wifi,在中国如果你们看颜色,其实大概是在20%到25%的Wifi用户量。Wifi之外我们用3G,3G你们可以看到像美国、日本、德国、法国这些国家都基本上都是在70%的一个Wifi覆盖率,但是在中国的话是16%,这是很小。这个会有什么结果呢?就是基本上在中国,非常成功的游戏都是在50兆以下,我们就很简单看这个,当时腾讯就要求把这个包压到10兆,然后就效果是非常好的,因为大家不管在什么地方都可以下载了,很方便了。

欧美现在可能会遇到一个事情是,硬件发展得非常快,其实在中国也可以看到,从单核到四核只有两年的时间,但是这个价格也降到很快,现在四核的产品有可能1000块钱就够了,现在有很多公司他们就在考虑差异化,因为他们不想进入价格战,那他们就会用游戏去打这个方面。第一个是运营商他们会用这种大型游戏介绍他们的产品,像Verizon,美国运营商两年前这个产品出来,他不知道怎么给他用户介绍这个产品,他就用这个大型游戏给他的用户看,LTE可以下载大型游戏,600兆以上的游戏,还可以上网玩儿,还可以上网聊天。塞班上像高通、英特尔这种品牌,他们出芯片的时候,他们需要演示他们芯片的性能,那只有大型游戏可以做得到。

最后就是像这种OEM厂商,像三星、诺基亚,他们经常出很多高端的产品,有差异化的产品,他们需要内容去显示差异化,小型游戏是做不到的,只有这种大型游戏可以做得到,所以大型的游戏在欧美是比较受欢迎的。

中国一个特别的方面是没有GooglePlay,所以没有老大的话,后面的那些小弟就想当老大,所以说在中国没有出Googlnplay我们可以看到出了很多的市场,在国外基本上在安卓我们有Googleplay是最厉害的。

入口唯一是一个比较好的,对用户固定的一个窗口,用户区下载比较简单,不需要对比、不需要担心他下载的包会不会有问题。

第二个好处是开放平台,大家都可以进去,所以给所有的GP一个成功的机会。

除了好处也有坏的机会,第一个就是内容参差不齐,里面的内容不一定会是我们想要的,有可能里面还有一些是我们不想看的。

第二个就是高垄断型,就是说因为它是独大的,他会去压这些CP、运营商和厂商。

说了那么多我现在介绍一下Gameloft,因为我们是外国公司进入中国市场,这是我们的CEO,他2000年的时候说手机会变成游戏最重要的一个设备,我们现在就已经过了13年,我们看实际上有超过15亿部手机,大家都在用这些手机去玩儿游戏,所以他的想法其实很厉害的。

一些数据,Gameloft是在全球排前名的开发商,我们大概有6000个员工,90%是做开发的,然后我们在30多个国家都有办公室。我们一个特殊的方面是,我们在全球都有收费系统,我们跟300个运营商在100多个国家都可以用短信扣费了,所以说这个对手游的行业是非常重要的。我们在多平台开发,不管是安卓、iOS、Win8、MRE这些平台都有。我们在技术方面比较领先,包括当时双核手机、四核手机都开发游戏了。

品牌是分三大种,第一个是电影的这种IP,比如说去的蜘蛛侠、复仇者联盟,我们每年会买一些版权出游戏。

第二个类型是我们自己开发的一些游戏,比如说像刺客心跳,我们就做这个手机版本,我们有自己的品牌,像狂野飙车,很著名的。

最后是我们会开发不同的类型的游戏,我们也会买一些版权,不管是这种运动或者说这种品牌,然后出他们的游戏。

Gameloft一直以来我们就追求着一个最好的用户体验,因为我们的客户其实最后还是用户。我们在中国未来会符合市场的需求,包括运营商计费,第三方计费,包括这个大小。我跟很多同行的人聊天,他们说你们的游戏很好,你们的游戏太大了,没法放、没法下载,所以未来我们会出很多50兆以下的游戏。我们有一个系列会控制在10兆以内。

另外我们会做一些符合中国市场的一些游戏,当地化的,包括中国的一些元素。

但是我们会继续出一些一流棒的游戏,像我们的《狂野飙车8》马上出来,就是大型的游戏、差异化的产品和新技术的一些游戏。

谢谢大家。

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