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A8音乐原创音乐的数字通道

发布时间:2021-01-21 06:50:53 阅读: 来源:捆钞机厂家

对于上市这件事儿,A8音乐集团董事长刘晓松最开心的就是他最早写给员工的150字的期权约定书都变成了钱,尽管这东西在当时看来和废纸的区别不大。

A8集团董事长 刘晓松

A8是一个传统唱片公司和移动互联网的结合体。像唱片公司一样,A8打造了一个自己的歌曲库;不同的是,它将互联网作为平台收录,并展示音乐。

“我们拥有六七万首原创作品,这是我们的核心能力之一。另外,我们知道通过什么方式能让这些歌曲走红、产生收益。”刘晓松言简意赅,“我们不仅有原材料,而且知道怎么把原材料做成产品卖给消费者。”

原创歌曲就是A8的原材料,它有自己的一套规则对这些“原材料”进行筛选、划分细分市场,这些基本都可以在的网站上完成。和唱片公司不同的是,A8对歌曲本身不作好恶的判断,只要有市场,歌曲就能存在于网上。

如果说以及与之合作的传统唱片公司是生产工厂,那么产品完成后还需要推广和销售。A8的推广渠道除了传统的电视、广播外,还在2008年举办了40多场演唱会和歌曲大赛提升歌曲和歌手的知名度和人气,提高下载量;销售则主要是通过和移动运营商等业务联盟的合作完成的。A8的主要收入来源是付费手机彩铃和铃声下载,除去极少数歌曲买断版权,其他歌曲每一次下载都要和原创作者、运营商等业务联盟分成结算。

“我们打通了原创音乐数字化的通道。”刘晓松总结说。

铃声下载的收费标准通常都是零点几元,还要和原创者、移动运营商分成,但A8就是从这些看来是蝇头小利的生意中发展出一个庞大的消费群体,仅《寂寞不说爱》一首单曲2008年的下载量高达1800万次。2008年,A8销售收入达7亿,比2007年上涨147%。

正是这些蝇头小利模式,使金融危机肆虐的2008,A8能一枝独秀。刘晓松言简意赅:第一,A8所处的行业不是大宗消费品,它的特点是小额支付,所以受金融危机影响有限;第二,口红效应,金融危机带来的苦闷多了,反而需要多听听音乐排解一下;但最根本的原因还是第三点:产业本身还处于成长期。

这似乎都是因为选了一个好行业,但并非凭运气,五年前刘晓松因为坚持这条业务线引起了A8的一场大动荡。此前A8的主业是无线增值业务,但到2004年竞争者增多,刘晓松也逐渐认识到SP的本质不在无线,而在于内容。“无线是饭碗、筷子,真正有价值的是里面的米饭。”

当时A8有一条做铃声的业务线,但当时的收入只占到公司收入的不到30%。“当我们反思的时候,认定这条业务线肯定是要保留的。做碗筷的时候,我们可以做的种类很多;但如果开始做米饭了,那对不起,功夫必须要下得很深,要研究行业。这个时候,你就需要在很多米饭当中选一种米饭做,我们根据用户活跃度的数据,觉得音乐是最好的。”

“这个事情一旦想明白了七成,就要快做,动作还要非常大。”刘晓松说。这个“大动作”甚至把公司的名字都改了,改为A8音乐集团。也有人建议改成A8娱乐,音乐的面儿太窄了,但立刻就被刘晓松否了:“这个名字意味着不给自己留后路,只能做音乐!”公司因此走掉了一大批和音乐不相关的人。

“那时候非常像一个从头创业的状态,但因为我们有一定前瞻性、做得够绝,所以后面几年的日子过得还可以。跟其他同行比起来,我们的发展道路就很清晰。因为你选的方向很清晰,所以当逆风来的时候你会感觉到逆风,但当顺风来的时候就很助力,它推你往前走。如果没有方向,什么风里你都会感到是逆风。”刘晓松对当年的决绝,显然很得意。

刘晓松的身份很多,清华大学中途辍学的电子学博士、成立A8的创业家、投资早期腾讯的天使投资人。他的行业选择标准有两条:一是市场够大,二是行业变化快。

A8的行业选择同样符合这两条标准,歌曲下载业务面对的就是数以亿计的原创发烧友和手机用户,业务模式也相对灵活。刘晓松的解释是:如果空间不够大,当发生了困难腾挪的空间就很小,存活的机会就小。就像A8进到了电信行业,最初选错了方向但还能活下来。原因就是行业大,懂行的一批人稍作转型,马上就可以再做别的。

对于A8,2009年的一个更大的利好就是3G的到来。这是一次真正的产业内伸、发展带来的利好。3G带宽使手机功能更为丰富,音乐更流畅便捷,刘晓松对此带来的业务大量增加期待颇高。

尽管数字音乐刚刚起步,他也有一个长期以来的心结:中国的版权状况仍然有很多未知因素。到底什么时候正版时代会到来,什么时候才动真格去管版权都还无定论。“但第一我们相信它会来,第二这个产业会是很大的一个产业,这是我们的判断。”刘晓松说。

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